商业地产行业的女性分享她们的成功之路

商业地产不适合胆小的人. 无论你卖的是一块未开发的土地还是市中心的摩天大楼, 这些交易的特点是期限很长, 数百万美元, 还有很多活动部件.

对于有抱负的商业销售代理来说，进入的门槛可能令人生畏. 女性经纪人和经纪人报告说，在这个以男性为主的专业领域面临着额外的挑战. 这些挑战有时会以冒犯性言论和歧视的形式出现. 商业地产行业的女性也常常感到压力，她们要证明自己比男同事更有能力.

2017年全国2021十大正规彩票app经纪人协会会员调查显示，4%的女性受访者专门从事商业2021十大正规彩票app, 相比之下，15%的男性受访者这样认为. 在双重专家中, 26%的女性受访者从事住宅和商业, 相比之下，41%的男性受访者这样认为.

德州2021十大正规彩票app经纪人杂志邀请了三位商业专家来分享她们作为女性在商业地产领域的经验. 他们把教育归功于正规课程, 导师, 以及技能发展——作为建立繁荣事业的工具.

商业2021十大正规彩票app交易具有如此多的多样性和创造性，以至于没有一条理想的成功之路, 他们说. 抓住有趣的机会. 建立牢固的关系，充分利用每笔交易. 在任何事情上，都要正直和真实.

建立关系网

对达芙妮·佐林格(达芙妮Zollinger)来说，2021十大正规彩票app关乎人际关系. 她在出售房屋和公寓楼时，与丹顿I-35公路沿线一处13英亩商业地产的业主取得了联系. 第一批商业客户是早期的导师, 引导她完成购买过程, 基础设施建设, 细分, 和销售.

这笔交易帮助佐林格拿下了她的下一个项目. 另一位开发商说, “我喜欢你在那儿做的事, 但如果你想要我的名单, 你必须获得CCIM的认证,’”她说。.

那天下午她报了班. “我走回去对他说，‘嘿，我在排队. 我要开始上课了，我想要你的名单.’”她把那块14英亩的商业用地卖给了一家大型多户住宅开发商.

佐林格在顿市建立了自己的经纪公司, 达芙妮地产, 通过推荐和回头客——这是佐林格在她的商业2021十大正规彩票app实践中采用的经典住宅策略. 她提供了一种她称之为“家乡服务”的高接触方式:在帮助客户实现投资和发展目标的同时，了解客户的为人.

“我知道很多商业经纪人经常打陌生电话. 我不. 我照顾好我的客户，让他们把认识的人派过来. 他们确实做到了，”她说. “我不把这笔交易当作单一交易. 我把它当作第一次. 如果我对这个人好，他们就会继续和我做生意.”

佐林格维持着她建立的关系. 她说自己“有点守旧”——她相信企业对企业的网络, 客户方, 做介绍. 是的, 这些交易可能非常有趣, 她说, 但对她来说，人是商业地产最好的部分.

我总是惊讶于有那么多人愿意帮助和分享他们的知识 达芙妮Zollinger

她在职业生涯中遇到过挑战. 在她拿到驾照之前, 一位男性销售代理告诉她，商业地产不是单身妈妈的生意. 这只会更加激励她.

“作为一个女人, 我觉得我必须更加努力工作, 我必须确保我的技能得到提高,她说。. “我相信很多人都觉得自己是弱者. 我干这行已经17年了. 尤其是在一个历史上一直由男性主导的世界里工作的女性, 我必须确保我比竞争对手更努力. 我带来了他们可能不会带来的东西.”

达芙妮2021十大正规彩票app除了商业投资和销售外，还销售住宅物业.

“我认为最大的挑战是，许多商业经纪人认为，如果你卖了房子，你就没有资格成为商业经纪人. 我不同意. 我不会因为做商业而放弃我的住宅业务，”她说.

佐林格坚信继续教育的重要性，并鼓励女性特工获得她们的职位. 她已获得认可土地顾问资格, 注册商业投资会员, 注册国际物业专员, 以及认证遗产认证2021十大正规彩票app专家的称号.

“我不只是为了得到这些信而得到他们. 这是为了知识和网络. 我最近被任命为高级2021十大正规彩票app专家. 我有这个年龄段的客户，了解这些知识是很好的.”

她也努力保持谦逊和好奇. 她从不害怕问问题，即使是最基本的问题. 她说:“我总是惊讶于有这么多人愿意帮助和分享他们的知识。. “不管是出于自我还是骄傲，很多人都不想问. 我说问.”

创造新机会

关注经济发展的公共方面是很常见的, 比如政府对新项目的激励. 琥珀吉尔伯特对公共和私营部门之间的合作感兴趣，以考虑购买和出售精心规划的2021十大正规彩票app如何带来就业增长和价值增值.

吉尔伯特是布鲁克斯公司的业务发展主管, 为重建圣安东尼奥的前布鲁克斯空军基地而创建的德克萨斯州的一个政治分区. 1,占地308英亩的混合用途社区由布鲁克斯发展局拥有和管理, 它由市长和圣安东尼奥市议会任命的11人董事会管理.

“在经济发展方面，我有机会通过2021十大正规彩票app为我的城市带来巨大的就业机会,她说。. “在公私伙伴关系中, 我们可以在满足社区需求的同时，为未来开发一个经济上有回报的项目.

“我最喜欢用我的技能帮助别人实现他们的财务目标，或者创造就业机会，或者成为帮助社区的一部分. 我们有机会通过2021十大正规彩票app帮助他人实现他们的愿景.”

吉尔伯特以房东的身份进入商业2021十大正规彩票app行业. 她把家里的一个房间租给了一个朋友，这笔租金最终支付了她的抵押贷款.

“在2021十大正规彩票app过程中, 我认为我可以为客户提供更好的代理服务, 租客帮我付房贷的好处让我对拿到驾照更感兴趣了,她说。. 她同时做三份广告工作, 零售销售工作, 周末做2021十大正规彩票app，然后全职做2021十大正规彩票app.

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“我认为作为一名女性，你可以抓住机会推销自己的独特之处，从而脱颖而出,她说。. “这个行业竞争激烈，所以我们需要找到给我们带来优势的东西. 我的广告背景告诉我，真实是最好的营销.”

吉尔伯特面临着许多新探员同样的挫折. 人们浪费了她的时间和资源，并没有打算购买房产. 她和一些不诚实的人打过交道. 从商业开始, 我当时很年轻，看起来更年轻了, 所以人们都很犹豫是否要把大笔资金投给我,她说。.

一个重要的时刻出现在她快30岁的时候, 当一个客户把大部分退休金投资在她撮合的交易上. 她说:“我可以认识到，在商业上取得成功需要多少信任。.

她发展了自己的商业2021十大正规彩票app公司, 第一德州2021十大正规彩票app公司, 并获得了CCIM研究所和北圣安东尼奥商会的荣誉. 她在零售业和广告业的工作经历极大地影响了她对2021十大正规彩票app的客户至上的态度.

“最重要的是，做正确的事!她说。. “我并不看重成为每月或每年卖出最多交易的经纪人. 我以业务为导向，客户至上. 我被提醒到时会有很多交易，诚信很重要. 这必须是双赢的，我相信这种心态已经吸引了稳固的关系.”

吉尔伯特认为，通往成功的道路并不只有一条. “在商业地产领域，你有很多机会发展自己的职业道路，或者投资你的个人资金，帮助你的家人和朋友拥有更好的财务未来.

“我强烈2021十大正规彩票app在获得工作经验的同时投资教育. 就我而言，我愿意做几份工作来获得经验. 似乎有比我更容易的途径，比如实习和其他项目. 好好利用这些机会.”

永不放弃

Michica“Mish”Guillory辞去了电台的工作，在一家购物中心担任市场总监助理. 她很快就迷上了物业管理.

为在购物中心举办名人签名会做准备，需要事先给大楼降温，并与保洁人员协调，保持浴室和美食广场的清洁. 这也意味着要在入住限制之内, 当消防队长威胁要关闭Jay-Z和Roc-A-Fella唱片公司的活动时，吉罗伊才知道了这一点.

先是助理，后来是市场总监, 吉洛里尽可能多地了解商场是如何运作的. “我真的爱上了建筑，”她说.

Guillory专注于商业物业管理. 她喜欢解开谜团，解开难题. “你给我一栋楼，然后告诉我，‘米什，去把它弄清楚.她说:“这是我每天都在努力的事情。.

有一次，她接到十大网络彩票平台大全，说一栋商业大楼散发出难闻的气味. 在她排除了家务和害虫控制的理论之后, 她决定请水管工来, 谁做了烟雾测试. 他们发现被切断的管道正在释放污水. 这个问题在大楼失去租户之前就解决了.

吉洛里在与租户打交道时采取了一种不找借口的策略. “你接受十大网络彩票平台大全. 你感谢他们的抱怨. 如果这真的是一个大问题，你甚至会问他们是否有什么想法或解决方案. 然后你把它修好.“成功意味着电话没有响.

当我2000年进入这个行业时，我没有看到任何像我这样的人 Michica " Mish " Guillory

她说，虽然有更多的女性从事商业物业管理, 商业地产从业人员总体上以男性为主.

“当我2000年进入这个行业时，我没有看到任何像我这样的人. 我的体重接近300磅. 我是个大女孩，而且是非裔美国人. 这从没阻止过我做任何事. 但我也必须做到和他们一样好，如果不是更好的话.”

她面对着当着她的面说的辱骂和无礼的话, 比她的同行挣得少, 无缘无故地被挑出来.

“尽管磕磕绊绊，我还是很享受我的职业生涯. 我所经历的一切都在帮助未来的2021十大正规彩票app经纪人, 这让每一刻都值得,她说。.

今天, 吉洛里拥有休斯顿的精品经纪公司吉洛里集团2021十大正规彩票app公司和吉洛里集团2021十大正规彩票app学校. 她是有执照的经纪人和教育工作者.

“每次有有色人种上我的课并说, “看到你真的很酷，因为你长得很像我.我告诉那个人，“答应我你会继续前进，坚持下去。.这又不是什么你进不去的密不透风的俱乐部.

“有时候，作为少数族裔，我们会有一种先入为主的想法，认为那里没有我们的空间. 哦，是的，有我们的地方! 然而，我们如何闯入? 我告诉人们，也许这并不像你想象的那么慢.她说:“你可能必须成为开拓者.

她给女性经纪人和经纪人的2021十大正规彩票app是永远不要放弃. 商业2021十大正规彩票app可能是一项艰难的业务. 吉洛里说，要准备好迎接不那么友好的体验——尤其是来自住宅2021十大正规彩票app行业——并了解自己的业务, data, 里外都是数字.

“我还是一个学生，”她说. “我仍然在研究空调系统、消防系统. 我没办法.”