你总是在收集线索. 你可以从过去的客户、朋友和家人那里得到推荐. 你从你的网站和其他营销努力中收集潜在客户.

但把每条线索都永远保存在你的地址簿或客户关系管理(CRM)系统中是不值得的. 问这三个问题,你就能知道谁该留下,谁该离开.

他们准备好了吗??

如果你的邻居提到他正在考虑某天买一个更大的房子, 你应该注意到,他今天还没准备好买进或卖出. 相反, 如果一个潜在客户在你的网页表单上表示他明天想要面试房源代理,你就应该给他贴上这样的标签.

把你的线索分成对你有意义的几类. 他们应该指示引线是否准备好了, 会在指定的时间段内吗, 或者没有给出时间框架.

他们提供了好的数据吗?

那些给你不完整或虚假的2021十大正规彩票app需求信息的潜在客户可能不值得你花时间. 然而,其中许多都是主观判断.

删掉亚伯拉罕·林肯很容易, 他输入了一个电话号码713-123-4567,并说他正在寻找“哈里斯县的户外小屋”.“当一个潜在客户遗漏了姓氏时,这就更难了, 他的电子邮件地址打错了, 也没有说明他对什么房产或服务感兴趣.

他们订婚了吗??

那些已经取消订阅你的电子邮件信息或以其他方式表示他们不想听到你的线索是明显的候选人被删除. 然而,那些看起来不感兴趣或不参与的联系人怎么办? 设定一些标准来确定谁是“空闲的”.”

一些CRM系统可以帮助你跟踪互动——它们可以跟踪你的网站和社交媒体渠道的参与情况. 但你可以采用低技术含量的方法. 例如, 如果你们在过去的12个月里没有交谈或交换信息,那么这个联系人就是“未订婚”的. 或者你在过去的18个月里联系了三次都没有回复.

这些问题本身都不能给你足够的信息来决定是否删除一条线索. 然而, 把这三个问题的答案放在一起,就能更清楚地说明这种前景是否值得追求.