你的工作就是帮助你的客户卖掉他们的房子. 但如果你的卖家对自己房产的价值有过高的预期，会发生什么呢? 这里有一些与他们合作的方法来设定一个现实的价格.

展示对比

把附近的房屋销售情况与卖家的房产进行比较，并与你的客户分享. 提醒他们，卖房子唯一重要的标准是市场能承受多少. 即使房子客观上建造得很好或很漂亮, 它只值买家愿意支付的价格. 这种区别是一种承认房屋内在价值和市场现实的方式.

问问题

房主可能有一个很好的理由将他们的价格定在市场价值之上. 最近的重大装修，比如新厨房，可能会提高要价.

然而, 提醒你的客户，仅仅因为他们花了40美元,000美元的新厨房并不意味着房子就值40美元,000多. 你可以给他们指出来源，比如《重塑》杂志的成本与成本对比. 价值指南，它显示了翻新如何影响转售价值.

专注于最终目标

你和客户想要的是同一件事:为房子获得最高的实际价格. 重申这个目标，并以这个目标为出发点重新组织对话. 他们愿意考虑达到这个目标的最低价格是多少?

也许你的客户欠的钱比房子的价值还多, 他们很难接受必须亏本出售. 在这一点上，目标将是尽量减少损失.

要有耐心

你比你的客户更有销售房产的经验. 对你来说显而易见的事情对他们来说可能是新闻. REALTOR®不仅管理交易，还管理相关人员. 花点时间把事情做好.