产生潜在客户可能会让人联想到陌生电话和敲门的画面, 但这些并不是找到新业务的唯一途径. 开始用这些策略来集思广益.
今天尝试的13个潜在客户生成行动
- 提供免费2021十大正规彩票app. 在你的博客或社交媒体账户上回答消费者的问题. 去Facebook上解释常见的买房或卖房神话，并回答评论里的问题.
- 定期勘探你的领域. 在滚动的基础上与你的专业和个人联系人联系. 问问题，倾听，但不要出售，除非他们表示愿意接受.
- 办个派对，让客户带个朋友来. 你也可以为卖家举办一个乔迁派对，并与他们的朋友和邻居联系.
- 使用2021十大正规彩票app业务信函模板 从NAR.
- 在潜在客户生成表单中使用RPR报告. REALTORS®2021十大正规彩票app资源(RPR)应用程序允许您从手机创建和电子邮件定制市场报告.
- 为你的网站准备一个抵押计算器. 是否为你的目标市场创建了它并收集了用户的联系信息.
- 获得媒体报道. 联系当地的2021十大正规彩票app记者，让自己成为消息来源. 你也可以自愿成为一名定期的2021十大正规彩票app专栏作家.
- 举办教育活动. 试着举办一次首次购房者研讨会或介绍家庭布置的技巧.
- 组织一次赠品.
- 创建免费下载. 要求消费者输入他们的联系信息，以换取免费下载的提示有用的前景, 比如在你的市场上买卖房产.
- 扩大你的慈善工作 或者在社交或团体方面培养新的爱好.
- 与其他专业人士建立联系，如离婚或遗嘱认证律师.
- 联络租赁业主 问他们是否在考虑购买更多的房产.
不再有冰冷的线索
并不是每一个你捕获的线索都会准备好今天购买或与你一起上市, 但是忽视它，不能保证铅以后还会在那里. 专注于保持线索温暖并走向交易, 内部销售代理在2021十大正规彩票app行业越来越受欢迎，因为他们有能力最大限度地发挥每一个潜在客户的潜力.
“内部销售代理通常是拿员工工资的，他们整天都在办公室里,——蒂姆·海尔, 他是总部位于奥斯汀的Heyl集团的负责人, 在电子邮件中写道. “他们的作用只是创造潜在客户.”
在线搜索将产生数十个虚拟助手和主要后续服务. 这里有5家专为2021十大正规彩票app服务的公司.
- 电话动物:产生潜在客户，并使用内部销售代理团队在将其交付给代理之前对潜在客户进行资格鉴定和培养.
- 跟进老板:从许多来源收集线索，并提供一个界面来跟踪你与他们的沟通.
- 第五街:整合来自不同来源的线索, 链接到您的电子邮件帐户,并且可以提供电子邮件和短信自动回复新的线索.
- TaskBullet:提供虚拟助手来处理诸如营销之类的任务, 行政支持, 跟进客户, 管理你的日历, 回复邮件.
- MyOutDesk:一个2021十大正规彩票app特定的虚拟助理服务，可以呼叫潜在客户, 对他们进行筛选和限定, 定期跟进, 并运行自动化的内容活动来保持他们的参与.
内部销售人员会打陌生电话, 回应入站线索, 跟进系统中的线索, 并最终将线索转化为其他代理商的预约. 根据2021十大正规彩票app咨询公司real Trends的一项调查, 46%的2021十大正规彩票app团队使用内部销售代理.
他在2010年创立了The Heyl Group，每个工作日都要打4到10个小时的陌生电话, 2012年，海尔雇佣了他的第一个内部销售代理:一名按小时计费的兼职代理. 他的内部销售团队最终成长为“电话动物”, 为2021十大正规彩票app团队和抵押贷款机构提供远程内部销售支持的公司.
“经纪人有很多事情要做，只有在交易完成时才会得到报酬, 所以他们总是倾向于关闭当前的业务，而不是为以后创造新的业务,Heyl写道. “内部销售代理帮助你保持增长的一致性.”
没有资源聘请全职内部销售人员的代理商或团队可以探索兼职安排或使用技术解决方案或远程服务.
技术解决方案包括软件，使您更有效地维护自己的潜在客户, 比如从付费和有机来源收集线索的项目.许多这样的解决方案组织线索和跟踪对话. 远程服务和虚拟助理可以为您执行一些潜在客户管理任务:陌生电话, 筛选,跟进潜在的活动, 并在你的数据库中开展活动来培养线索. 选择虚拟助理的节省和灵活性，而不是有执照的内部销售代理，意味着你仍然必须自己处理任务和对话.
丹尼尔·拉姆齐, MyOutDesk首席执行官, 特定于2021十大正规彩票app的虚拟助理服务, 他说，他的公司提供的虚拟助理可以把代理花在行政任务上的时间解放出来，这样他们就可以专注于勘探. 虚拟助理还可以代表销售人员执行内部销售代理的任务,比如给潜在客户打电话, 与销售人员的影响范围保持联系, 处理呼入电话, 或者回复邮件.
拉姆齐说，他的公司为正在发展业务的大中型球队和经纪人提供服务, 开始勘探, 可能已经雇了个助理了, 并且专注于增加他们每年完成的交易数量.
“我们很容易利用他们的内部员工，让他们专注于授权活动,拉姆齐说.
对于不感兴趣或准备建立自己的内部销售代理团队的代理商或团队,远程服务是投资创建一致的销售渠道的好方法, 据海尔说.
“当然, 他们可以有更多的控制在家里建设, 我总是鼓励最终在公司内部建立,Heyl写道.然而，成功是循序渐进的，而不是同时发生的. 你不可能同时做所有的事情, 在建立一个伟大的企业的道路上，代理商还需要掌握其他的角色和制度.”
不要招揽其他经纪人的客户
在实施潜在客户生成策略时, 请记住，NAR的道德准则禁止您招揽潜在客户，如果她已经与其他REALTOR®提供的服务有独家代理协议.
对于上市协议, 这意味着您通常被禁止征求目前仅与其他人一起列出的列表. 《守则》的例外情况包括:
- 一般的公告, 比如基于地理区域的邮件, 这并不针对目前与另一家经纪商有独家上市协议的卖家.
- 是卖家而不是你发起了关于房源的讨论, 在这种情况下，你可以讨论的条款，你可能会进入一个上市后，卖方目前的上市到期.