作为经纪人，你会密切关注你的业绩数据. 你知道你的经纪人需要做些什么. 但你能做些什么来巩固这些结果，并建立一个更成功的企业呢?

两位长期从事2021十大正规彩票app教育的专家为您讲解如何改进您的指标. 蒂姆·比尔里(Tim Beary)是达拉斯-沃斯堡地区比尔尼斯家园(Beary Nice Homes)的经纪人兼所有者. 他还教授《成功的商业计划:你现在在哪里》这门课程? 帕特强, 他是圣安东尼奥的经纪人和2021十大正规彩票app教练, 于2006年被评为德州2021十大正规彩票app经纪人®年度教育家，并于2016年获得终身成就卓越教育奖，并于2020年获得杰出服务奖.

进入影响范围，进行更多的对话

销售从何而来? 任命. 约会从何而来? 联系新老客户——销售渠道的顶端.

你的探员是怎么追踪谈话对象的? 如果你的经纪公司没有客户关系管理系统, 买一个，然后训练每个人使用它, 强大的说. 否则你就不能以一种系统的方式跟上你的业务. “我知道有些特工的办公桌上到处都是便利贴. 他们把联系人的信息写在便签上. 你觉得他们会定期跟进吗? No.”

特工们应该和他们的势力范围保持联系. 大力提倡发送视频文本. Beary补充说，专注于你的数据库是一种比陌生电话更有效的接触人们的方式.

你的代理在潜在客户的开发和培养上花费了多少时间? 他2021十大正规彩票app每个工作日花三个小时来做这件事. 在这上面花太多时间是不可能的.

“我职业生涯早期的一位2021十大正规彩票app教练2021十大正规彩票app我，在预约之前，你应该先领导generate, 这是你的工作日,他说. “如果三个小时还不足以获得线索和预约，那就继续做下去.”

需要练习脚本来帮助转化率

比尔里说，许多2021十大正规彩票app经纪人认为花两个小时打电话是成功的标志. “It’s not the hours on the phone; it’s the number of conversations you’re having and then the conversion rate of those conversations into appointments and then signed agreements.”

比尔表示，代理商应该力争将所有对话的10%到20%转化为预约.

较新的代理商更注重预约和建立融洽的关系. 他们还在写剧本和对话. 比尔里说，他们的目标应该是把一半到75%的约会变成买方代表或卖方上市协议. 更有经验的代理商正在完善他们的数据库，并且主要是与非常有可能签约的合格的潜在客户预约. 经验丰富的经纪人应该将80%到90%的预约转化为协议.

“练习剧本和对话与提高转化率之间存在直接联系,他说. “要适应谈话. 让你的谈话更有效.”

斯特朗说，你可以培训代理人如何列出演示文稿. 如果你没有时间培训新员工, 随着时间的推移，记录你的训练并建立一个训练库.

确保正确的定价以完成更多的销售

你的经纪公司在一段时间内完成了多少笔交易? 为什么这些房子卖不出去，或者为什么它们需要更长的时间才能卖出去? 斯特朗说，这可能是因为经纪人不知道如何正确地为房屋定价.

你的代理商需要仔细研究他们的市场，Beary说. “在你的市场区域发生了什么? 列出的库存是什么?这些库存的平均上市天数是多少? 销售价格是多少? 所有这些都是MLS数据.”

从那里，你的经纪人应该知道房屋的售价是高于，还是低于挂牌价. 价格合适的房子会卖出去，尤其是在当前的市场.

了解市场，制定更有效的计划

Beary2021十大正规彩票app经纪人仔细审查上市库存. 你们经纪公司的挂牌上市有几天了? 每套房源的放映次数是多少? 在一个特定的社区或邮政编码中有多少场放映? 这些数据点应该能让你了解市场的情况，以及你对代理商的期望.

无论销售目标是个人的还是整个公司的，都要把它们写下来. 如果你太容易超越目标，你就会知道目标是否太低了.

你不能凭空制定销售目标. 销售目标是雄心勃勃的，但植根于业务需求和过去的表现. 销售目标可以激励代理商和激励改进.

斯特朗2021十大正规彩票app，无论销售目标是个人的还是全公司的，都要把它们写下来. 如果你太容易超越目标，你就会知道目标是否太低了. 她知道有一家经纪公司在3月份超额完成了年度销售目标. 她说，年度目标应该每季度进行一次评估.

在比尔的公司，年度目标被分解成月度目标和每周目标. 代理人每周回顾他们的目标，以确保他们在当月的轨道上，每个月回顾，以确保他们在全年的轨道上.

注意哪些代理保持在所需的最低限度附近. 他们可能需要额外的指导或培训……

“我从许多导师那里听到的一个典型的商业规划策略是:你认为你今年能做成多少生意? 现在翻倍。. 无论你一年完成50笔交易还是100笔交易，完成交易的步骤都是一样的. 你的心态和动力与你在2021十大正规彩票app行业的成功有很大关系. 所以目标要更高.

管理座席以改善大局

教练只能到此为止. 你的规则和期望可以为公司设定方向.

许多经纪公司都有每个经纪人每月需要完成的最低交易数量. 两位教育家都2021十大正规彩票app跟踪每个代理商的成交情况.

斯特朗说，要注意哪些代理商仍然接近最低要求. 他们可能需要额外的指导或工具培训，如REALTORS®Property Resource. 让表现不佳的代理加快速度可能会带来很大的不同. 如果一个代理继续落后，你可能需要考虑与那个人分道扬镳.

根据Beary的说法，你的指标应该是你的业务驱动力. “真的, 一个2021十大正规彩票app经纪人每天只有五份赚钱的工作:练习剧本和对话, 获得领导地位, 去赴约, 写合同, 完成销售.”