人们为什么买卖房子? 答案比想要一个新地方住要复杂得多. 你的买方和卖方客户的行为经常受到情感和经济原则的影响.
“所有的2021十大正规彩票app都是本地的, 但是，理解决策是如何以及为什么做出的肯定是有影响的,布伦特·兰开斯特说, 谁教德州2021十大正规彩票app经纪人®课程与我交谈书呆子:经济概念为您的业务.
你对经济学的了解可能比你意识到的要多. 有一些经济术语可以描述你一直在使用的东西. 了解起作用的因素可以帮助你更好地服务你的客户并改善你的业务.
支付机会成本
在你第一次见面时, 你的买家客户说她的首要要求是通勤时间短和有游泳池. 她把范围缩小到两个家庭:一个离她工作的地方只有10分钟路程，但没有游泳池, 另一间有40分钟的通勤路程，还有一个带内置热水浴缸的巨大地下游泳池. 你的客户必须决定哪个更重要:乘车时间还是乘车时间.
在经济学中，机会成本是没有选择下一个最佳选择的成本. 兰开斯特说:“机会成本是买家不买他们看到的第一套房子的原因。. “他们想知道外面还有什么. 很少有买家能得到他们想要的一切. 他们需要在某些地方做出让步.“你的客户可能对她的新泳池很满意, 但她将不得不接受不能缩短通勤时间的机会成本.
你可以通过与客户讨论他们正在考虑的房产的利弊来帮助他们理解这个概念. 对优先级进行排序有助于使决策更加清晰. 即使买家的必备品单上有多种物品, 这将提供有价值的信息，帮助做出重要的决定.
向沉没成本说再见
你的卖方客户喜欢水族馆——他在房子里永久地安装了大鱼缸. 当他把房子卖出去的时候, 他惊讶地发现市场并不像他那样重视他的水族馆. 沉没成本是你永远无法收回的成本.
“如果你花了80美元,投入一个游泳池, 它不再值80美元了,当你去卖的时候,兰开斯特说. “当你出售时，你可能会收回一部分钱，但大部分都是沉没成本.”
兰开斯特预测，在未来几年里，德州的买家和卖家将不得不面对大量的沉没成本. 房主在利率较低时进行再融资，并对房屋进行改善——其中一些不会增加房屋价值. “显然，如果我改造厨房，我会看到一些回报. 如果我永久地安装了一个价值5000美元的咖啡机，我会一直享受它，直到它出售的时候.”
解释沉没成本有助于设定卖方预期，并让房主更多地了解是什么增加了房屋的价值.
拉动弹性和非弹性需求
你的新客户希望他们的孩子在下一学年在一个特定的学区开始. 他们需要在上课前买下一所房子并开始住在那里. 你的客户对这个地区的房子有非弹性需求. 它们与特定的价格点或成本波动无关.
相反，另一位客户想买一套30万美元以下的房子. 在她的价格范围内，没有她想要的房子. 她决定继续观察市场，直到有更好的选择出现. 你的客户有弹性需求因为她有等待的余地.
你可以在你的营销材料中使用这些概念. 例如, 如果你的房源有热心的卖家，而且学区评价很高, 你可以打个广告说你可以在开学前关门.
解决局部知识问题
你的当事人说他在新闻上看到2021十大正规彩票app市场炙手可热. 房屋在数小时内出售，多次报价是司空见惯的事情. 但是,? 你告诉他你们当地的市场没有跟上全国的趋势. 有可能当地的市场甚至与他听到的德克萨斯州或你的城市不同步, 或者在一个邮政编码中有不同的趋势. 房子在市场上停留的时间可能更长或更短，售价可能比你的客户在新闻中听到的要高或要低.
局部知识问题是关于如何做出最佳经济决策的信息取决于许多因素. 在某些甚至大多数情况下是正确的，并不适用于所有情况. 这种情况对你来说是一个教育客户的机会，并通过具体的市场展示你的价值. 来自德州2021十大正规彩票app经纪人®的MarketViewer等工具, 2021十大正规彩票app经纪人®2021十大正规彩票app资源从NAR, 你的MLS统计数据可以为你提供买家和卖家需要的信息，让你真正了解你所在地区的2021十大正规彩票app情况.
计算边际成本和收益
你的买方客户已经和卖方谈过好几次了. 局势日趋紧张. 你的买家客户想要再修改一次.
买方客户可以得到他们想要的, 但他们的要求也可能因惹恼或冒犯卖方而使交易泡汤.
边际效益和成本是多采取一项行动的利弊. 兰开斯特补充说，这是一种看待风险和回报的方式. 40万美元的房子和39万美元的房子的边际成本是多少? 这是一个价值一万美元的问题. 一方面，卖家可能会赚更多的钱. 但这部分额外的价格是否会使买家数量减少，从而降低出售的可能性?
了解这个概念可以帮助你的客户更好地理解对方的立场. “从谈判的角度来看，提前考虑会有所帮助. 卖家可能不喜欢低报价，但这毕竟是报价. 他的鱼钩上有一条鱼，他想知道是否值得把它拖上船.”
经济学让你看起来像个专家
如果你明白是什么在影响买方和卖方的决定, 你可以调整你的方法来克服任何顾虑或障碍. 这样做会让你看起来比别人领先好几步.
兰开斯特2021十大正规彩票app密切关注国内市场状况如何影响你的市场. 他与贷款人讨论抵押贷款申请和其他宏观指标. 如果你观察到全国性或全州范围的趋势在新闻发布两到四个月后才到达你的市场, 你可以开始准备了. 或者你的市场通常与德州其他市场走向相反.
“如果你能回答买家或卖家没有问或不敢问的问题, 突然之间，你产生了影响,兰开斯特说. “这就是你获得终身客户的方式.
“当你开始从经济角度看待2021十大正规彩票app时, 你可以根据目前的情况知道事情的发展方向. 你的客户可能甚至不知道他们为什么在做他们正在做的事情. 但 你 可能.有了这样的洞察力，你将处于成功的有利位置.